Asesoría Comercial y Ventas

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Nuestro servicio de Asesoría Comercial es una herramienta que lo ayudará a alcanzar los objetivos comerciales de su empresa. Mediante la Asesoría Comercial se evalúa, califica, motiva y optimiza al equipo comercial, se plantea situaciones de mejora y se ejecuta acciones estratégicas, basadas en indicadores de gestión para la mejora del mismo, tanto en el clima laboral, así como en el aumento de los ratios de ventas. De este modo se logran mejoras en la rentabilidad del negocio, un equipo comercial más eficiente y mucho más competitivo.


  • OBJETIVOS DE LA ASESORÍA COMERCIAL

  • Incrementar el volumen de ventas respecto al promedio actual.
  • Mejorar la calidad del proceso de la venta del equipo comercial.
  • Mejorar las capacidades y habilidades personales del equipo comercial, logrando un equipo de venta profesional.
  • Mejorar el nivel de satisfacción del cliente y lograr fidelizar a los mismos, brindando valores agregados.
  • Analizar a la competencia en sus estrategias comerciales, y mejorando las mismas.
  • Estrechar los vínculos entre cliente y vendedor.
  • Mejorar el nivel de percepción de la marca, en sus clientes actuales y sus potenciales nuevos clientes.
  • Las decisiones de compra se agilizan.
  • Oportunidades de mejora.


  • ETAPAS CONSIDERADAS A DESARROLLAR:

  1. Etapa de Inducción y Levantamiento de Información

    • Realizar Evaluación.
    • Realizar Diagnóstico del área.
    • Creación de Perfiles
    • Evaluación Psicológica Comercial a los integrantes del área.
    • Análisis de competencia.
    • Medición del clima laboral.


  2. Etapa de Formulación de Respuestas

    • Presentación de estrategias de mejora.
    • Creación de indicadores de gestión Comercial basados en CRM.
    • Presentación de programa de capacitaciones.
    • Clínicas de ventas filmadas.
    • Salida conjunta comercial.


  3. Etapa de Ejecución de Estrategias

    • Entrenamiento del equipo de ventas.
    • Coaching del equipo de jefaturas.
    • Salidas en conjunto.
    • Cursos talleres de ventas.
    • Desarrollo de habilidades comerciales.
    • Cursos talleres de ventas.
    • Taller vivencial de gestión comercial.
    • Cursos Talleres de cierres efectivos.


  4. Etapa de Mejora continua

    • Nombramiento de coordinadores comerciales.
    • Formación de responsables de mantenimiento del plan de ventas.
    • Elaboración de rol de capacitaciones.
    • Plan de contingencias.


  • BENEFICIOS DEL SERVICIO DE ASESORÍA COMERCIAL POR ELG ASESORES

En ELG deseamos ayudarlo a crecer y a incrementar sus ventas. Al contratar nuestro servicio disfrutará de los siguientes beneficios:

  • Se estrechan los vínculos entre los clientes y los vendedores.
  • Se mejora el nivel de percepción de la marca en los clientes actuales y en los futuros clientes potenciales.
  • Las decisiones de compra se agilizan.
  • Se presentan oportunidades de mejora.
  • El equipo comercial se vuelve profesional.
  • Se logra un equipo comercial altamente competitivo.
  • El área comercial domina las técnicas de ventas y cierre de negocios.



    • ASESORÍA EN VENTAS Y GESTIÓN COMERCIAL Por Katherine Beteta de ELG ASESORES Perú




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