Curso ¿Cómo crear una Estructura Comercial?

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La organización del departamento comercial viene dada por las diversas alternativas que una empresa tiene para estructurar las diferentes actividades comerciales. Siempre va a estar condicionada a una serie de factores internos y externos, como pueden ser: el tamaño de la empresa, la filosofía que se va a seguir, los recursos económicos, la proyección de futuro, el tipo de mercado y producto, etc.

El objetivo principal de estructurar un área comercial radica en la realización y logro de los objetivos comerciales dados por la empresa. En nuestro taller analizamos cada paso del proceso de creación del departamento comercial en una organización.


  • TEMAS A DESARROLLAR:

  1. Introducción.
  2. ¿Cómo se organiza un departamento comercial?
  3. El proceso de decisión.
  4. La dirección comercial.
  5. Ventas inteligentes.
  6. Selección de personal comercial.
  7. Reclutamiento de los candidatos al puesto.
  8. Formación de personal comercial.
  9. La motivación en el entorno laboral.
  10. Teorías de la motivación.
  11. Liderazgo situacional.
  12. Política de motivación y remuneración de vendedores.
  13. Control y seguimiento del equipo de vendedores.
  14. Las zonas y rutas de venta.
  15. El proceso de la venta de hoy en día.



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