Nuestro Taller de Cierre de Ventas Efectivo, cubre todos los aspectos de la venta relacionados con el cierre y logro del acuerdo comercial. Incorporamos las técnicas y los métodos que nos permiten identificar las necesidades esenciales de la compra, y analizamos el aspecto emocional que influye en la mente del consumidor para la toma de decisiones.
Recordemos que la etapa más hermosa de la venta es el cierre y si no aprendemos a manejar esta situación, generando un clima de confianza y con respuestas acertadas a las objeciones, lo más probable es que el prospecto no nos compre.
Debemos considerar que una empresa sin ventas se encuentra predestinada al fracaso, así que aprender a cerrar ventas es una obligación empresarial. En este Curso Taller, los participantes aprenderán a cerrar de manera efectiva una venta, haciendo más eficiente la labor comercial.
El objetivo es lograr que cada participante se convierta en un cerrador profesional, aprendiendo el proceso que lleve a la concreción de la venta, utilizando técnicas efectivas de persuasión.
- Objetivos del Curso:
- Conocer las técnicas de negociación y cierre más efectivas según el tipo de producto o cliente.
- Determinar cuáles son las principales motivaciones de compra de nuestro cliente y cómo inciden en ellas, la lógica y las emociones.
- Preparar argumentos y técnicas específicas para hacer frente a las objeciones de los clientes.
- Adquirir confianza y seguridad ante el cliente en el proceso de venta para lograr vender más y mejor.v
- Saber cómo adaptarse a compradores cada vez más exigentes y preparados.
- Dirigido a:
- Vendedores, promotores de venta y asesores comerciales.
- Personas en contacto con el cliente.
- Ejecutivos que en su vida profesional necesiten persuadir y lograr acuerdos.
- Temario: Sesión I
- ¿Qué es la Venta?
- Ser un cerrador de ventas profesional.
- El proceso que lleva al cierre.
- Empatía y cierre.
- ¿Cuándo cerrar?
- Las señales del comprador.
- ¿Yo cierro o él compra?
- Juego de rol y cierre.
- Técnicas para el cierre definitivo.
- ¿Qué hacer con un NO rotundo?
- Manejo de objeciones.
- Cierre por conclusión.
- Cierre por doble alternativa.
- Cierre de la Llave Nelson.
- Respuestas a preguntas de los asistentes.
- Duración:
- Inscripciones:
El Taller permitirá al participante:
Sesión II
La duración de cada taller es de 04 horas, divididas en 02 sesiones de 02 horas cada una.
* Descuentos especiales para grupos de personas mayores a tres o corporativos.
Curso Taller de Ventas y cierres de Impacto por Evans Carnero
