Hoy en día, las compañías se encuentran en un cambio permanente con la transformación digital. Es por eso que requieren contar con ejecutivos de venta, capaces de desarrollar de manera eficaz, estrategias comerciales que les permita posicionarse en el mercado, incrementar su rentabilidad, volverse competitivas y poder generar un valor agregado. Todo esto con el objetivo de convertirse en socios estratégicos para sus clientes.
Nuestro Curso-Taller, Técnicas de ventas de Impacto, le permitirá conocer las técnicas de venta más modernas y agresivas para lograr una negociación exitosa. En estos tiempos, la venta a presión no es la más efectiva para concretar negocios, existen otros métodos dirigidos a obtener la actitud favorable del comprador y para mejorar la atención al cliente hay que aplicar el concepto de la calidad en el servicio.
Empleamos una metodología técnico-práctica que propicia la participación activa de los asistentes y el desarrollo de los diferentes roles situacionales para los participantes. De esta manera se realizan casos prácticos en conjunto y bajo la dirección permanente de los expositores. De esta manera, usted se convertirá en un Vendedor Profesional, capaz de lograr sus objetivos y de lograr una alta eficiencia en sus negociaciones.
- OBJETIVOS DEL CURSO:
- Conocer las principales herramientas prácticas de gestión de ventas y saber aplicarlas dentro de su organización.
- Desarrollar procesos de comunicación efectivos, así como desarrollar las habilidades adecuadas para describir las ventajas diferenciales de su producto, desarrollando un manejo adecuado de objeciones.
- Aplicar conocimientos en ventas estratégicas, así como desarrollar competencias ágiles en el mercado actual.
- Se analizará los diferentes pasos del proceso de venta, el análisis de los factores de éxito en cada fase de la venta y, finalmente, la identificación de las estrategias de venta y negociación a llevar a cabo en cada situación.
- Incentivar la venta de los productos o servicios de su compañía, así como prepararse para el lanzamiento de nuevas campañas.
- Fomentar ideas innovadoras que agilicen el proceso venta o mejoren la satisfacción del cliente.
El Taller permitirá al participante:
- DIRIGIDO A
Ejecutivos comerciales, ejecutivos de cuenta senior, key account manager, agentes de negocio, promotores de venta, supervisores, jefes de venta, y todos aquellos que desempeñen acciones de negociación o deseen desarrollar sus habilidades de negociación. Asimismo, empresarios y emprendedores interesados en la gestión de ventas de su empresa.
- TEMARIO
- Ser un Vendedor Profesional.
- La acción de vender.
- Romper el hielo.
- La decisión por ser vendedor exitoso.
- La venta como servicio y comprende:
- La preventa.
- La venta.
- La post venta.
- Funciones del vendedor.
- Sugerencias.
- 10 errores frecuentes en la venta.
- Conocimiento del cliente.
- Video motivacional “El Mejor Vendedor del Mundo”.
- Tipología de Cliente.
- Manejo de clientes difíciles.
- La psicología del cliente.
- Estrategias de abordaje.
- Errores del Vendedor fracasado.
- Proceso de ventas.
- Manejo de objeciones.
- Experto en cierres.
- El vendedor profesional.
- Manejando la situación comercial.
- Deje solo de vender. Conviértase en un Asesor.
- Cierre de Ventas de Impacto.
- No vendas, hagamos que nos compren.
Sesión I
Sesión II:
- DURACIÓN:
La duración de cada taller es de 06 horas, las cuales se dividen en 02 sesiones de 03 horas cada sesión, cada sesión se realiza en un día distinto. Los días y horarios se pueden personalizar según la disponibilidad del cliente.
- INSCRIPCIONES
Se hacen descuentos especiales por grupos mayores a tres personas. También tenemos precios preferenciales para empresas. Consultar con su asesor.
