Por otro lado, la importancia de motivar a los vendedores, sacarles el máximo potencial, y proporcionarles armas para la venta (argumentos de venta) son algunas de las habilidades que debe dominar la persona asignada a este puesto.
Nuestro Curso Taller, le brindará las pautas necesarias para motivar, formar, liderar e influir en las personas a su cargo. Del mismo modo, le enseñaremos a planificar y organizar el trabajo de su equipo, establecer los objetivos de venta y evaluar sus logros. Al término del Taller, usted sabrá definir y priorizar sus funciones, como líder del equipo de ventas. Asimismo, conocerá de qué manera podría potenciar sus competencias y cuáles son las habilidades que debe desarrollar.
- Objetivos del Curso:
- Desarrollar habilidades para el dominio de la Venta.
- Aprenderá cómo generar influencia en las personas de su equipo.
- Adquirirá confianza y destreza en las etapas de las visitas comerciales.
- Proporcionará claridad sobre las competencias y las funciones críticas de un Jefe de Ventas, sobre lo que debe realizar como prioridad y a lo que debe dedicarle menos tiempo.
- Permitirá consolidar y construir las bases para una relación a largo plazo.
- Dirigido a
- Jefes o Gerentes de Venta.
- Jefes de Zona o Distrito.
- Profesionales en áreas de dirección comercial, ventas, marketing, publicidad, comunicación.
- Personal Comercial con potencial de desarrollo a puestos de dirección en la fuerza de ventas.
- Temario Sesión I
- Véndete Tú mismo.
- ¿Qué es la Venta?
- ¿Quién es un Vendedor Profesional?
- Etapas de la Venta
- Prospección.
- Concertación.
- Cita.
- Negociación.
- Cierre de venta.
- Post-venta.
- Diferencia entre ser Jefe y Líder.
- ¿Quién es el Jefe de Ventas y cuáles son sus funciones principales?
- ¿Cómo elaborar un plan de comisiones atractivo? Ejemplos.
- Caso práctico.
- Video motivacional: La renovación del águila.
- Respuestas a preguntas de los asistentes.
- Duración
- Inscripciones
El Taller permitirá al participante:
La duración de cada taller es de 04 horas, divididas en 02 sesiones de 02 horas cada una.
* Descuentos especiales para grupos de personas mayores a tres o corporativos.
