Curso - Taller de Motivación a la Fuerza de Ventas

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La labor de ventas es una de las más arduas y complicadas. Los vendedores tienen que estar solos la mayor parte del tiempo y dar cara al rechazo y fracaso a diario, así como enfrentarse a demoras y decepciones cuando han realizado de manera correcta una venta y, sin embargo, no son entregadas a tiempo. La motivación que tenga el vendedor en cada momento será fundamental para sus resultados. La profesión de las ventas requiere que quienes la ejerzan, mantengan una actitud positiva hacia su trabajo y que cuenten con las habilidades necesarias que les permita incrementar constantemente el volumen de ventas.

A través de nuestro Curso Taller, enseñamos a los participantes, a valorar la organización a la cual pertenecen, y por la cual deben esforzarse, demostrando en todo momento, una actitud competitiva y positiva. Al conseguir la mayor motivación posible, la fuerza de ventas podrá conseguir los logros deseados. Un vendedor altamente motivado dará todo de sí para cumplir los objetivos y metas asignados.


  1. Objetivos del Curso:

    2. El Taller permitirá al participante:

    • Valorar la importancia del cambio y la contribución de su trabajo en la empresa.
    • Identificar las motivaciones personales y vincularlas con la filosofía, valores y objetivos de la Empresa.
    • Aplicar los ajustes de actitud que promuevan mayor compromiso en las ventas.
    • Incrementar su productividad en las ventas.
    • Mejorar la efectividad comercial individual.
    • Aplicar técnicas extraordinarias de venta que le permitan incrementar el número de cierres efectivos.

  2. Dirigido a:

    • Vendedores, ejecutivos de cuenta, consultores, teleoperadores, promotores(as), impulsadores(as), vendedores independientes.
    • Empresarios, gerentes y jefes de venta.
    • Personas interesadas en conocer estrategias y herramientas para motivar a la fuerza de ventas al cumplimiento de los objetivos comerciales.

  3. Temario:

    4. Sesión I
    • La motivación del vendedor.
    • Disfrutar del proceso de vender.
    • ¿Por qué se desmotiva un vendedor?
    • Cómo crecer como persona y como profesional.
    • El tiempo del vendedor para la familia como factor motivador.
    • La retribución.
    • Perfil motivacional del vendedor.

    Sesión II
    • El proceso del equipo de ventas.
    • Cómo manejar conflictos dentro de un equipo de trabajo.
    • La autonomía.
    • Técnicas de motivación.
    • El papel del líder en la motivación.
    • Dinámica de grupo y manejo de casos.
    • Video motivacional de cierre.

  4. Duración:

    5. La duración de cada taller es de 04 horas, divididas en 02 sesiones de 02 horas cada una.


  5. Inscripciones:

    6. * Descuentos especiales para grupos de personas mayores a tres o corporativos.





    Curso - Taller Empresarial - Motivación Corporativa - Empresas - Ismael Rivero de ELG ASESORES