Si los vendedores que ha contratado no le han brindado los resultados que esperaba, o si su fuerza de ventas rota con demasiada frecuencia, entonces usted necesita aprender adecuadamente el proceso de reclutamiento y selección de vendedores.
En este taller revisaremos el proceso de reclutamiento y selección de vendedores que más le conviene a su empresa, así como los criterios para seleccionar vendedores con buen potencial.
- TEMAS A DESARROLLAR:
- Definir el perfil del vendedor que se requiere.
- Cómo detectar el potencial de un vendedor.
- Conocer los diversos sistemas de reclutamiento.
- El filtro inicial.
- El proceso de selección.
- Las entrevistas.
- Investigación de referencias y estudio socioeconómico.
- Análisis de resultados.
- BENEFICIOS DEL CURSO:
Al llevar a cabo un adecuado proceso de selección, la rotación de sus vendedores disminuirá considerablemente y usted contará con personal con alto potencial en su fuerza de ventas.
Form not found or is not published
