Curso Taller ¿Cómo reclutar verdaderos vendedores?

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Una parte importante del éxito de una empresa radica en la efectividad que hayan tenido en los procesos de selección, reclutamiento y motivación de sus vendedores. Todos estos aspectos influyen decisivamente en la estabilidad, la motivación del equipo de ventas y el éxito de la empresa.

Si los vendedores que ha contratado no le han brindado los resultados que esperaba, o si su fuerza de ventas rota con demasiada frecuencia, entonces usted necesita aprender adecuadamente el proceso de reclutamiento y selección de vendedores.

En este taller revisaremos el proceso de reclutamiento y selección de vendedores que más le conviene a su empresa, así como los criterios para seleccionar vendedores con buen potencial.


  • TEMAS A DESARROLLAR:

  1. Definir el perfil del vendedor que se requiere.
  2. Cómo detectar el potencial de un vendedor.
  3. Conocer los diversos sistemas de reclutamiento.
  4. El filtro inicial.
  5. El proceso de selección.
  6. Las entrevistas.
  7. Investigación de referencias y estudio socioeconómico.
  8. Análisis de resultados.

  • BENEFICIOS DEL CURSO:

Al llevar a cabo un adecuado proceso de selección, la rotación de sus vendedores disminuirá considerablemente y usted contará con personal con alto potencial en su fuerza de ventas.




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